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发表时间:1970-01-01 08:00     阅读次数:

  天辰注册平台-首页主管总代:【QQ679596】【微信kcwl996】1、电话营销,可能打上千个电话才有一两个意向客户来了解,虽然效率低但是也是必须要做的。是基础常规手段。

  2、亲戚、朋友及以前接触的老客户推荐,这个就得发动一下人脉资源了,这样的客户相对来说稳定,成功率大。基本就是公司前期运营资金主要来源。

  3、搞活动,这个要看准市场行情,最有效的是有楼盘交房的时候,去营销部沟通设点,最好做出楼盘所有户型的方案,现场讲解签单跟踪,这样来的客户成功率也很高,很多公司就是靠这样的活动一下吃定一个楼盘做大做强的。

  4、扫楼蹲点,得找入住率不高的新楼盘,而且得周末去,这个看人品,成功率比电线、找合作网站,比如某巴兔这样的。花钱购买客户资源,价格不高,可以保证你的来单量,但是质量参差不齐。这个很奇怪,有些公司一个单都签不下来,有些公司全部都能签下整个公司运营靠这个吃饭。

  5、老客户介绍,一个介绍两个,两个介绍四个。越往后越多。这个是王道!业务来源的重中之重,所以接到一个客户,一定要服务周到,后期的客户跟踪也要做到位,把客户关系变成朋友关系,这些都做好了,口碑就做出来了,客户介绍再加上口碑影响,成功率非常高。做到这个程度上门客户也会越来越多。

  6、材料商、售楼部推荐,材料商好理解,做到一定程度很多材料商会找你们合作,就是一个互相推荐的方式,这个也有利于口碑的传播,售楼部推荐主要是要你在他楼盘做的不错,客户问到他自然而然就会想到你们,或者你们直接去售楼部和那些业务员谈合作。这两个方向不用太刻意去花心思,他们也会看公司实力的。

  7、广告宣传,微信营销。这个是等公司经营的差不多了,提升知名度的手段,属于锦上添花,前期不推荐投入或投入太大。

  家装,还是公装。家装的话可以做信息流推广,例如今日头条,腾讯广点通,微信朋友圈等,家装基本每个人都有需求,所以信息流主动推送这类方式比较有效;如果是公装的话,可以做搜索引擎推广,在百度、360、搜索等平台上做推广,因为公装的客户局限性大,能看你信息的可能是老板本人或者行政人员,其他人可能不会关心,所以公装做主动推送的信息流效果并不好,而搜索引擎平台,是主动搜索的,既然客户主动搜索了,说明就是有意向的,这样的客户成单率也是很高的。(我提供的这个方式,首先你要有自己的网站,其次是比较烧钱,但见效快,当天推广,当天就可以来客户,具体操作如果感兴趣,可以再聊)

  现在小区精装修的越来越多,业主交房时间分散,一个星期又四五天业务员是休息状态,但老板还是要照开工资的。上去地传单吗?业主像见到瘟神一样躲着走,碰到不好讲话的物业还要被满小区赶。

  之前有一个加盟商是襄阳的,自己带着一帮队伍接活做,没事的时候就到电梯去贴贴小广告,粘名片,后来又一天接到一个电话,说让他量房,没想到到了才发现被物业堵再小区了,让把名片全撕下来。但也没办法不是,毕竟没有其他的业务渠道。

  电销是属于推销,业主反感,效果也不好,我见过西安一家装修公司老板,雇了40多个业务员打电话,两百个人大概能邀请一个到店里来面谈,这成交率是得多低啊。

  但是没办法啊,互联网时代,很多从事装修行业的老板,做了几十年的装修,甚至一大家族都是做装修的,装修,管理,材料,在行着呢,就是头疼没业务,没客户。

  在这个时候,就会有很多的平台和机构,开始挖家装行业的坑了,各种派单的,平台广告的,付费置顶的,某8的营销电话,天天打给我,花钱吧,最后没效果,一分钱没捞回来,不花钱把,又不甘心,没客户就没收入。

  互联网渠道接单,分为免费的和付费的,像刚刚提到的,百度竞价,头条信息流,58付费,土巴兔这些派单平台,都要收费,合作之前要考察当地市场,再网络了解真实合作过的公司,效果怎么样,不然到最后,给别人当嫁衣了。

  不会咋办?学呗,谁都不是天生就会的,一种,自己摸索,另外一种,直接找会的人,系统的学习。

  论坛和贴吧地区性质比较集中,会有一些装修用户看当地的装修案例,大家可以在上面发部一些好的案例,用心回答客户的问题,会有人咨询你的。

  很多短视频平台像抖音火山快手这样的平台,又大量的用户聚集,很多做装修的人员,每天就是拍一下工地的视频,更新一下作品,长期的坚持,也会吸引很多同城的用户关注,

  很多不懂装修的客户,回到百度上面去搜索,比如XX地区装修公司哪家比较好,XX二手房装修哪家好?这样的关键词,我们做百度seo,就是为了让客户能在网上搜索的时候,我们能排在前面展示给客户。

  比如知乎平台,其实也是可以接到装修的业务的,只不过需要我们用一些营销技巧,然后提供优质的内容给客户。

  比如家装客户需要参考很多装修效果图,你可以利用互联网平台让装修客户很方便的找到,并且你发的效果图找到他们自己可以借鉴的地方。他们对你就会产生好感!

  你们可以通过你们的互联网平台找到款式新颖的产品,符合他们价格或功能方面的需求。

  效果图、产品款式、价格。都是他们的硬性需求,利用互联网平台提供给装修客户,而不是让对方花时间驱车到你店里看。他们对你产生好感。ok

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