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发表时间:2019-09-11 20:13     阅读次数:

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  跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为,一般指的是一对一或者一对多的推销宣传,跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务有十戒和十要,有单刀直入法、连续肯定法等。

  跑业务技巧:单刀直入法就是要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后乘虚而入,对其进行详细劝服。

  诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题,故意讲一些能够激发他们好奇心的话,将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。

  照话学话照话学话法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客见解的基础上,再用提问的方式说出自己要说的话。

  我做这个行业3年了,现在还在做,也算有经验的了。一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房,几月几号,然后派公司业务员到了那天就到小区发资料。要是公司在小区花钱设点,你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了,由公司的设计师谈。不设点你就发资料最好能要个客户的号码,过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销,一般公司都会买小区的业主号码,打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理,那你就到处看看哪里有新房,最好是封顶的,然后再到小区里面问问什么时间交房,把它的地址记下来,过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。

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