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发表时间:2019-10-10 17:44     阅读次数:

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  我是装修公司业务员,现在还是新手!目标客户都是买房子的:20-50多岁都有! 目前寻找客户的方式:蹲在快要交房小区门口等客户,

  寻求销售机会,但是初次见到客户能聊的不多,或是不熟悉的缘故,能留下客户的联系方式,以及利于客户的一些情报资料,跟客户谈的不会很深,或许跟客户不熟的缘故吧!客户什么时候再到小区谁也说不准了,再见客户的时候客户可能已经下订单找竞争对手了,但是后期还是需要及时跟进客户,还是想办法让客户了解公司,创造机会!给客户打电话吧,在电话里一般说不那么的清楚,还不如面见的好,有机会吧自己公司的优势介绍给客户!到客户家里去客户人家未必愿意,会敷衍的,会再次断送机会,到客户办公室怎么样?还是约客户到方便去的地方,又免不了出现招待费?我们业务的提成一单也就几百块,怎么少花钱或者不花钱又能跟客户见面又能促成订单的签署呢? 该怎么做呢? 这里面有哪些没有想到的,有什么好的主意请指点展开我来答

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  你需要充分的准备,首先要从公司那边收集一些已经在本公司装修的客户名单,然后制作一个资料册,每个客户都要有独立的一页,其中包括一些基本资料和装修效果图,越精美越好,你到某小区去找客户的时候就可以向对方展示,这个、这个、这个客户都是咱们小区的,然后问对方喜欢什么风格,然后展示,这个、那个都是这个风格的,大概原理就是这样。因为见到同小区或者同风格的,业主就是感觉亲切很多,在很大程度上会提高你的成交率。

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